ポーション頼みで生き延びます！

「啊，慌得說不出話來……。

「あ、あわわわわ……。

不、不、不是那個意思！絕對不是報復之類的事……。

い、いえ、そういうわけではありません！　決して、意趣返しとか、そういうことでは……。

只是，供應來源的庫存已經用盡了，我一次進貨太多了……。

ただ、仕入れ元の在庫が尽きたのです、一度にあまりにも大量に仕入れましたもので……。

原本並非大量製造的……」

元々、大量に製造していたわけではありませんので……」

「……唔……。確實也是這樣……」

「……むぅ……。確かに、それもそうか……」

似乎是被達爾森的說明說服了，商會主又恢復了鎮定。

ダルセンの説明に納得したのか、再び落ち着きを取り戻したらしき商会主。

那種東西不可能大量生產，若真能大量製造，早就該在國內流通了。

あのような品が大量生産できるとも思えないし、もし大量に作られているなら、今までこの国に出回っていないはずがない。

明明愈賣愈賺，達爾森又沒有其他安全販售管道，根本沒有理由要吝惜不賣。

売れば売るだけ儲かるのに、他の安全な販売ルートを持っていないダルセンが、売り惜しみをする理由がない。

從之前的交涉來看，他顯然不打算哄抬價格。

値を吊り上げて、などということを考えていないことは、今までの遣り取りから、明らかであった。

完全沒有打算哪怕賣個稍高價，彷彿目的不是利潤，而是單純把商品『賣出去』本身……。

少しでも高値で、などというつもりは全くなく、まるで利益ではなく、商品を販売すること(・・・・・・・・・)そのもの(・・・・)を目的とするかのように……。

那樣就是本末倒置。

それでは、本末転倒である。

做生意的目的就是賺錢、獲取利益。

商売というものは、儲けること、利益を上げることを目的とするものである。

若把『賣東西』當作目的而把利潤放在次要，那真是大大的本末倒置。

なのに、『物を売る』ということを目的として利益は二の次、というのでは、本末転倒も甚だしい。

因此商會主艾維斯並不喜歡所謂的『薄利多銷』做法。

なので商会主のエイヴィスは、『薄利多売』というやり方が好きではなかった。

只是為了賣出很多商品而壓低利潤。

ただたくさんの商品を売るがために利幅を下げる。

忙得要命卻因利潤率低而賺不到多少，結果無法給員工相應的酬勞。

忙しくて大変な割には、利益率が低いため儲けが少なく、従業員達に激務に応じた充分な給金を払ってやれなくなる。

用那種方式販售，商品雖不至於粗製濫造，但也只是『還行』、『將就』，絕談不上能夠讓自己懷有絕對自信提供的頂級商品。

そしてそんなやり方では、商品も、決して粗悪品ではないが、『それなり』というか、『そこそこ』というか、……とにかく、自分が絶対の自信を持って提供できる、最高の商品というわけにはいかない。

所以對於大幅低於市價的販售，他沒興趣。

なので、相場を大きく下回る価格での販売には、興味がなかった。

把好東西以合理且適當的價格出售。

良いものを、妥当かつ適正な価格で売る。

並不是完全反對打折或廉價販售。

別に、安売りを否定するわけではない。

想買便宜、還過得去的東西就去那類店就行。

安くて程々のものが買いたいなら、そういう店で買えばいい。

只是，他自己的店──卡爾多商會，並不是那種店。

ただ、自分の店、カルド商会は、そういう店ではない。

僅此而已。

ただ、それだけのことである。

……然而達爾森無疑以一種常人眼中的『笨蛋』、『做為商人不合格』般的方式交易：把原本能賣更高價的商品，卻不大抬價就賣掉。

……しかしダルセンは、間違いなくもっと高値で売れる商品を、あまり値を吊り上げることなく、普通に考えれば『馬鹿』、『商人としては落第』と言われるような取引の仕方をする。

艾維斯不太喜歡那種商人。

エイヴィスは、そういう商人はあまり好きではない。

若能低價仕入且商品沒問題，他不會完全不做生意，但這類人就交給管帳去處理，自己不會親自接手。

安く仕入れられるので、商品に問題がなければ取引をしないわけではないが、そういう者達は番頭に任せ、自分が直接相手をするようなことはない。

但達爾森帶來的貨太有魅力了，他決定親自應對。

だが、ダルセンが持ってくる商品はあまりにも魅力的であり、自分が相手をすることにしたのである。

……本來，對於價值數十枚金幣的稀有商品來說，『廉價販售』或『薄利多銷』這種概念根本不合適。

……そもそも、金貨数十枚の稀少な商品に、『安売り』、『薄利多売』という概念は、あまりにもそぐわない。

賣得太便宜，即便是好貨也會招來疑慮，反而賣不出去。

あまり安すぎると、良い商品であっても疑念を招き、却って売れなくなる。

高級感會消失，形象變差。

高級感が失われ、イメージが悪くなる。

艾維斯便以此說服達爾森，讓他把售價調高一些。

そう説明して、エイヴィスは、売り値をもっと上げるようダルセンを説得したのである。

……不是討價還價要降價，而是要談提高售價。

……値引き交渉ではなく、値上げ交渉。

對艾維斯來說，做這種荒謬的買斷談判還是人生頭一遭。

こんな馬鹿馬鹿しい買い取り商談をしたのは、エイヴィスにとって、人生初のことであった。

與其如此，不如直接以對方最初的出價買下，再用市價或合理價賣出，擴大利潤不就好了嗎。

別に、最初の提示価格で買い取り、自分の店の利益を大きくして相場価格、適正価格で売れば良いのではないか。

作為商人，大家大概都會這麼想。

商人であれば、皆がそう考えるであろう。

事實上，店裡也有人這麼認為。

事実、この店でもそう思う者はいた。

……但艾維斯不會那樣做。

……しかし、エイヴィスは、そうはしない。

為什麼？

なぜか？

那是因為這裡──卡爾多商會是他自己的店，他能爬到商會主的位置，就是為了能按自己的方式經營。

それは、ここ、カルド商会が自分の店であり、自分がやりたいようにやるために商会主にまでのし上がったからである。

要大賺一筆或是慘賠破產，都是他的自由。

大儲けするのも大損して破産するのも、全て自分の自由。

想做什麼就照自己的方式去做。

やりたいことを、やりたいようにやる。

當然，因為關乎員工與其家人的生活，不能太過放肆，有時也得忍耐。

勿論、従業員やその家族の生活がかかっているため、無茶はできないし、我慢することもあるが。

達爾森讓他想起自己當年還沒有負擔、真正自由的跑商時代。

自分が、まだ背負うものがなく、本当に自由だった駆け出し商人だった頃のことを思い出させる、ダルセン。

……達爾森已是中年，並不是真的像新手，但不知為何仍會讓人有那種感覺。

……ダルセンは既に中年であり、とても駆け出しには見えないが、それでも、なぜかそう思わせるものがあった。

那是相信自身未來而閃耀的眼神嗎？

それは、自分の未来を信じた、輝く瞳なのか。

面對身為大店商會主的自己，雖然略顯怯懦，但他會把該說的說清楚，並挺胸以交易對手自居，那種不合年齡的年輕心態嗎……。

大店の商会主である自分を前にして、気後れはしているものの、言うべきことははっきりと言い、取引相手としては対等でいようと胸を張る、実年齢にそぐわない、心の若さなのか……。

與他交談間，很快就察覺到達爾森的思考方式。

そして話をしているうちに、すぐにダルセンの考え方に気付いた。

達爾森所想的，不只是單純的低價促銷。

ダルセンが考えているのは、ただの安売りではない。

要在瞬間擴大知名度。

知名度を一瞬のうちに広める。

並把品牌塑造成不是『少數人擁有的稀有物』，而是『人人都有、若沒有就會被認為在社會階層上較低』的認知。

そしてブランドを、『持っている者が少ない、稀少なもの』ではなく、『みんなが持っているもの。持っていないと社会的ヒエラルキーで自分達より下層の者だと思われる』という認識を醸成させるものとする。

……可怕。

……恐ろしい。

若是變成那樣，上流階層的人就都不得不購買那件商品（……）。

そんなことになれば、上流階級の者達は皆、その商品を買わざるを得ない(・・・・・・・・)。

屆時商人對顧客的立場，將不再是『請您購買』，而是變成『我賣給你』、『我要讓你買』……。

商人の、お客様に対する立場が、『お買い上げいただく』のではなく、『売ってやる』、『買わせてやる』ということに……。

一想到這點，坐在自己面前這個看起來很討人喜歡的男人，在艾維斯眼裡變得大了好幾倍。

そう考えた時、自分の前に座っている、この人が好（よ）さそうな男の姿が、何倍にも大きく感じられたエイヴィスであった。

……但實際上，達爾森之所以選擇那樣的做法，只不過是因為卡奧爾那樣指示而已。

……しかし実は、ダルセンがそういうやり方を選んだのは、ただカオルがそう指示したからに過ぎなかった。

卡奧爾他們對賺錢並不太感興趣。

カオル達は、お金儲けにはあまり興味がない。

他們所需的安逸生活用品，可以作為藥劑或容器拿出來，或從恭子的母艦那裏調度。

自分達が快適に暮らすためのものは、ポーションやその容器(・・)として出したり、恭子の母艦から調達したりできる。

在這個世界販售的東西中，卡奧爾他們真正想要的並不多。

この世界で売っているもので、カオル達が欲しいものは、あまりない。

而且本來卡奧爾他們並不缺錢。

そしてそもそも、カオル達はお金には困っていない。

至今販售的許多商品成本為零，利潤率異常高，幾乎是淨賺。

今までの売り物の多くは原価ゼロであるため、利益率が異常に高く、丸儲け状態であったのだ。

再加上，他們處理的東西本身就相當昂貴……。

それに、かなり高価なものを扱っていたので……。

因此，透過達爾森做生意，主要目的是想打入國家的上層社會，並不太在意能賺多少錢。

なので、ダルセン経由での商売は、国の上層部への食い込みを主目的として、あまり儲けは気にしていないのである。

達爾森是個正派的商人，原本想以與商品價值相稱的適正價格出售，但若是因為卡奧爾……或受艾迪絲大人的指示而以低價批發，他作為虔誠的信徒，實在無法將價格大幅加價後再高價出售──以卡奧爾眼中的標準來說──那樣做。

ダルセンはまともな商人なので、商品の値打ちにふさわしい適正価格で売りたいと思っていたのであるが、カオル……エディス様からそう言われ、安い価格で卸されたのでは、それを自分が多くの利益分を上乗せして高額……カオルから見て……で売ることは、敬虔なる信徒として、どうしてもできるわけがなかった。

……結果，達爾森也在某種程度上與商會主艾維斯相似。

……結局、ダルセンもまた、商会主のエイヴィスと似たようなものであった。

「那麼，接下來的商品是……」

「それで、次の商品ですが……」

達爾森畢竟是個商人。

ダルセンは、商人なのである。

所以當一筆交易停下來時，他自然會準備下一件商品。

なので勿論、ひとつの取引が止まった時には、次の商品を用意している。

聽了這話，商會主露出了得意的笑容。

そして商会主は、それを聞いてにんまりと笑った。

＊　　　　　＊

＊　　　　　＊

閉店後，在『貿易商店』二樓放鬆的，是KKR的三人和法爾塞特。

閉店後、『トレーダー商店』の２階で寛（くつろ）ぐ、ＫＫＲの３人とファルセット。

是在開始準備晚餐前的下午茶時光。

夕食の準備を始める前の、ティータイムである。

正在準備雇用兩到三名專職販售的店員，但目前還是由這群人撐著店。

販売のみに携わる店員を２～３人雇う方向で準備を進めているが、今はまだこのメンバーで回している。

專職只有恭子一人，其他人都是兼職，還要兼顧本業……自由巫女、獵人、護衛、去『リトルシルバー』照顧孩子們等等。

専業は恭子のみであり、他の者は本来の仕事……自由巫女、ハンター、護衛、『リトルシルバー』に行って子供達の世話、等……との兼業であるが。

「恭子也要負責支店補貨等事，還有很多事要做。應該要加緊確保店員才行，

「恭ちゃんも、支店への商品補充とか、色々あるし。店員の確保を急ぐべきだよねぇ。

因為要處理高價商品，實在不能隨便雇打工的臨時人力或孤兒院的孩子……。

高額商品を扱うから、さすがにバイトとか孤児院の子供を雇うというわけにはいかないし……。

啊，另外我在想，以後要不要開始一些可以分配給王都（這座城市）孤兒們做的工作……」

あ、それとは別に、今度、何か王都(この街)の孤児達に回せる仕事を始めようかなと考えているのだけど……」

正在說話時，響起的蜂鳴器聲讓卡奧爾的話戛然而止。

その時鳴り響いたブザーの音に、言葉を途切らせたカオル。

「這是，什麼警報來著？」

「これは、何の警報だっけ？」

「嗯，應該是……」

「ええと、確か……」

對恭子的提問，麗子開始回想起來。

恭子の質問に、レイコが記憶を呼び起こす。

因為設了很多安全措施，一時間分不清是哪種警報。

色々な安全措置を講じているので、一瞬、どの警報か分からなかったのである。

不過她們知道這不關『リトルシルバー』的事，這裡也並未被襲擊，所以大家不至於太慌張。

しかし、『リトルシルバー』絡みではないことだけは分かっていることと、ここが襲撃されたわけではないことも当然分かっているので、皆、それ程慌ててはいない。

只有與『リトルシルバー』有關的警報聲，大家各種種類都記得一清二楚。

『リトルシルバー』に関する警報音だけは、皆、全ての種類を完全に記憶している。

從警戒裝置啟動、孩子們按下緊急通報鈕、到偵測到高溫或煙霧，各種警報音她們都一一記住……。

警戒装置が作動した時とか、子供達が緊急通報ボタンを押した時とか、高温や煙を感知した時とか、様々な種類の警報音を、全て……。

因為只要慢上幾秒，可能就會造成無可挽回的後果。

それは、数秒遅れただけで取り返しがつかないことになる可能性があるからである。

而這次的警報聲是……。

そして、この警報音は……。

「是裝在達爾森先生馬車上的緊急通報裝置的蜂鳴器！

「ダルセンさんの馬車に取り付けた、緊急通報装置のブザー！

事故、襲擊、或是有人受傷或生病，都是那種一刻都不能耽擱的緊急情況！」

事故か襲撃か怪我人か病人の発生で、一刻を争う緊急事態のやつ！」

「「不、不會吧！！」」

「「えええええっ！！」」