ポーション頼みで生き延びます！

「久疏問候！我是歐里斯商會的達爾森！」

「御無沙汰しておりました！　オーリス商会のダルセンでございます！」

「喔，已經到那個時候了嗎……

「おお、もうそんな時期ですか……。

儘管我們平日難得收購，您卻每回都前來光顧，真是太客氣了。

うちは滅多に買い取らないというのに、毎回、よくお顔を出してくださいますよねぇ。

我們店主對這種客人並不反感喔。

うちの旦那様は、そういう方はお嫌いではないのですよ。

那麼，請先讓我看看目錄吧……」

どれ、ではまずは目録を見せていただきましょうかな……」

在親自確認馬車上的貨物之前，先行進行書面審查。

荷馬車の荷を直接確認する前に、まずは書類選考である。

若沒有什麼值得一提的商品，這時候這次的推銷就會在此結束。

たいした商品がなかった場合、この時点で今回の売り込みは終了する。

儘管這是王都的大店，卻不會輕視那些從小商店或鄉間運貨而來的商人。

この店は、王都の大店であるにも拘らず、小さな商店や田舎町から荷を運んできた商人達を軽んじることがない。

不過，也並非對弱者寬待；只有在商品的種類、品質、價格……以及賣家的誠意等各方面都令人滿意時，才會收購。可以說，這是一家會讓地方商人心想『即便只賣一點，只要能在這裡成交，這趟上王都就算值回票價』的店。

……しかし、決して弱者に甘いというわけではなく、商品の種類、品質、価格、……そして売り手の誠意の、全てに満足が行く場合にのみ買ってくれるという、何というか、『ほんの少しであっても、ここに買ってもらえたならば、今回の王都行きは満足の行く成果であった』と地方の商人が思える店なのである。

能被這裡收購，等於被王都的大店認可，會有種猶如獲得勳章般的榮耀感。

ここが買ってくれたということは、『王都の大店に認めてもらえた』ということであり、勲章を貰えたような気持ちになるのであろう。

要讓這家店收購，光是便宜且品質好還不夠。

この店に買ってもらうには、ただ、安くて良い品だというだけでは駄目なのである。

是否是現在在王都大受歡迎的商品？

今、王都で人気のある商品であるか。

是否具備超越其他商人所帶商品的吸引力？

他の商人が持ち込む商品を上回る魅力があるか。

……沒錯，光是拿出上次賣過的相同商品，這次不見得就會被收購。

……そう、ただ前回買ってもらえたのと同じ商品を、というだけでは、今回も買ってもらえるとは限らないのである。

每次都是一場只此一次的單場對決，是真正的較量。

毎回が、今回限りの一発勝負であり、真剣勝負。

接待的，乃幾位番頭中的其一；面對來自地方的臨時推銷，總是由這位番頭負責。

相手をしてくれるのは、数人いる番頭のうちのひとりであり、地方からの飛び込み営業に対しては、いつもこの番頭が担当してくれる。

對已經多年持續挑戰的達爾森而言，他既是熟面孔，也是勁敵，還是一道高牆。

もう何年も挑戦を続けているダルセンにとっては顔馴染みであり、好敵手であり、そして高き壁である。

他也曾幾度被收購過，雖然都是些微小的數量……。

何度かは、買ってもらえたこともある。ほんの少量ではあったが……。

那時他拼命忍住因高興而流下的眼淚。

その時は、嬉し涙を堪えるのに必死であった。

作為商人，絕不會在交易對象面前露出弱點。

商人は、取引相手に弱味を見せたりはしないのである。

「嗯嗯，這次的商品種類似乎很多呢。他店的定期供貨和預約訂單大概都已交付，平常通常會更少些……欸？」

「ふむふむ、今回は商品の種類が多いようですな。他店への定期納入の分や予約発注の分は納品された後でしょうから、いつもはもっと少なく……、ん？」

番頭把臉湊近手中正在看的目錄。

番頭が、読んでいた目録に顔を近付けた。

「透明度極高的玻璃杯和擺飾？透明度極高（……），這是說……？」

「すごく透明度の高いガラス製のコップと置物？　すごく透明度が高い(・・・・・・・・・)、というのは……」

「所謂透明度極高，就是這樣。除此之外實在無法再多作說明。」

「すごく透明度が高い、ということでございます。他に、説明のしようがございません」

「……」

「……」

「「…………」」

「「…………」」

「……那就讓我看看吧」

「……見せていただきましょう」

第一關，書面審查通過。

第一関門、書類選考通過である。

＊　　　　　＊

＊　　　　　＊

停在商品納入口附近的兩輛貨馬車。

商品納入口の近くに駐められた、２台の荷馬車。

來王都的貨馬車本來更多，但其他馬車上的貨物已經交付完畢，現在只是在等待返程要裝載的貨物，所以馬與馬車暫時寄放在車行。

王都に来た荷馬車はもっと多いが、他の馬車に積んでいた商品は既に納入済みであり、帰路に積むための荷物待ちで、馬と共に馬車屋に預けてある。

因此，現在要出售的只有兩輛馬車的貨物。

なので、今売ろうとしているのは２台分だけである。

達爾森向車夫與護衛略微揮手，帶領番頭上了貨台。

御者と護衛に軽く手を挙げ、番頭を荷台へと案内する、ダルセン。

行進時貨物塞得滿滿，但為了在推銷時展示商品，現在已騰出足夠空間讓人能進到貨台裡。

移動中はみっしりと荷が詰め込んであったが、売り込みで商品を見せる必要があり、今は荷台に入り込めるよう十分な空間が空けられている。

他鑽了進去，打開木箱蓋，取出填充物……。

その中へと入り込み、木箱の蓋を開け、詰め物を取り除いて……。

「這就是『透明度極高的（水晶）玻璃杯』。」

「これが、『すごく透明度の高い(クリスタル)ガラス製のコップ』です」

「…………」

「…………」

番頭接過遞來的杯子，仔細端詳。

手渡されたコップを受け取り、しげしげと眺める番頭。

「……可以拿到馬車外面看看嗎？」

「……荷馬車の外へ持ち出しても？」

「嗯，當然沒問題。」

「ええ、勿論構いません」

馬車內很暗，所以到外面光線明亮的地方確認，實屬理所當然。

荷馬車の中は暗い。なので、外の明るい場所で確認しようとするのは、当然のことである。

然後……。

そして……。

「……」

「……」

「…………」

「…………」

「………………還有其他的嗎？」

「………………他には？」

「嗯？」

「はい？」

「我是在問，『透明度極高的（水晶）玻璃杯』只有這一個嗎！」

「『すごく透明度の高い(クリスタル)ガラス製のコップ』はこれひとつだけですか、と伺っているのです！」

「是、是的！」

「は、はい！」

就算是大店的番頭，也不會瞧不起像他們這樣的中小商人；即便不收購，也會以有禮的語氣應對。

大店の番頭であっても、自分達のような中小の商人を馬鹿にすることなく、買い取らない時であっても丁寧な口調で礼儀正しく相手をしてくれる。

達爾森為番頭稍微提高語氣而吃了一驚。

その番頭が、少し語気を荒らげたことに驚く、ダルセン。

「有幾種不同形狀的杯子……還有數種玻璃杯和擺飾。像是模仿動物的，也有仿造異國建築的，各式各樣……」

「形の違うコップ……グラスが数種類と、置物があります。動物を模（かたど）ったものや、異国の建物を模（も）したものとか、色々と……」

「…………」

「…………」

番頭抱臂沉思，對達爾森的回答若有所思。

ダルセンの返事に、腕組みをして何やら考え込んでいる番頭。

然後……。

そして……。

「能否請你把那些商品從馬車卸下，搬到商談室去？」

「それらの商品を、荷馬車から降ろして商談室へ運んでいただけますか？」

「是、是的！！」

「は、はいっ！！」

把商品搬到商談室去。

商品を、商談室へ。

到了這一步，被收購的機率已有七到八成。

ここまで来れば、買ってもらえる確率は７～８割である。

勝算相當充足。

勝算は充分にあった。

……然而，真正到了這一步，達爾森還是有些緊張，身體微微顫抖。

……しかし、実際にここまで来ると、少し身体が震えるダルセンであった。

＊　　　　　＊

＊　　　　　＊

護衛得守護馬車與貨物，於是達爾森讓車夫幫忙，將玻璃製品搬到商談室。

護衛は荷馬車と積荷を護らねばならないため、御者に手伝わせてガラス製品を商談室へと運んだダルセン。

正在等待剛退回到裡面的番頭回來時……。

一旦奥へと引っ込んだ番頭が戻るのを待っていると……。

「讓您久等了嗎？」

「お待たせしましたかな？」

不只是熟識的番頭，還有兩位年紀稍長的男人一同現身。

馴染みの番頭だけでなく、初老の男性がふたり、一緒に現れた。

一個微微隆起腹部的男人，活脫脫是那種『能幹的商人』典型；另一人雖然面容溫和，卻因為眼神銳利且毫無笑意而顯得格外可怖。

少し腹の出た、如何（いか）にも『遣り手商人でござい』と言わんばかりの典型的な商人タイプの男と、温和そうな表情ではあるが、全く笑っていない鋭い眼がそれを台無しにしている男性。

「喔，大番頭大人！」

「お、大番頭様！」

達爾森以前在店內偶遇時曾有過一次行禮，但從未與這位大人物交談過；見到這家店的二把手出現，他驚呼出聲。

以前、店内で偶然出会った時に頭を下げたことがあるだけで、今まで一度も話したことのない大物、この店のナンバーツーの登場に、驚きの声を上げるダルセン。

……不過，真正讓人驚訝的還在後頭。

……しかし、驚くのはまだ早かった。

向達爾森說話的，不是那位番頭，也不是微胖的大番頭，而是另一位達爾森不認識、眼神銳利的男人。

ダルセンに話し掛けてきたのは、番頭でも腹の出た大番頭でもなく、もうひとりの、ダルセンが知らない目付きの鋭い男であった。

「歡迎光臨，我是商會主艾維斯。」

「ようこそお越しくださった。商会主の、エイヴィスです」

「欸？欸、哇啊啊啊～～！！」

「え？　え、えええええ〜〜っっ！！」

大番頭的出現讓達爾森震驚得僵住了。

大番頭の登場で、驚愕のため固まっていた、ダルセン。

這時，商會主也出現了。

そこに、商会主が登場。

也未免太過誇張了吧。

オーバーキルにも、程がある。

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